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人物专访:烟台农资的新掌舵人
发布时间2015-05-06?? ?? ??浏览次数:

——访烟台市农业生产资料总公司总经理隋明斐

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?? ?初识烟台市农业生产资料总公司总经理隋明斐,这位名震胶东半岛农资圈的大咖给记者留下的第一印象就是随和。就在记者采访期间,办公室里的座机和他的手机时常响起,在他向记者屡屡致歉的同时,记者也感受到了这位农资人肩头的责任。

??? 由于采访时正值农资产品的集中销售期,隋明斐此时自然忙得不亦乐乎,伴着阵阵海风的味道,他向记者讲起在农资旅程中的苦辣酸甜。

????年轻的“老农资”

??? 与农资行业中那些年过花甲、年近古稀的老农资人相比,1978年出生的隋明斐俨然还是个小伙子,然而提起他在农资领域内的经历,他又可以称得上是一位“老农资”。1997年毕业之后,他一脚踏进烟台农资,经过了18年的风雨历练,隋明斐由一名普通的基层业务员成长为今天的烟台农资新掌舵人。

??? 20151月,隋明斐正式接任烟台市农业生产资料总公司总经理工作。多年农资领域摸爬滚打,使得他深知农资行业的现状。隋明斐坦言,目前公司发展正处在关键的节点上,换句话说,整个公司处于转型期。作为一家老牌农资流通企业,如何发展?如何转型?这成为了一个摆在他面前的全新课题。隋明斐胸有成竹地告诉记者,烟台农资公司的发展之路在于转型,公司将由传统的农资流通企业,向一个贯穿于整个农业生产领域的综合型农化服务企业转变。在当前农资领域的新形势下,公司必须做到全产业链介入农化服务,同时还要考虑到农民的需求,彻底地将农资流通企业打造成为农化服务企业。目前的农资市场销售大形势也已十分明朗,那就是农资流通企业的销售网络渠道下沉。借着销售渠道下沉的东风,公司明确产品销售重点区域为烟台、威海等地区,在明确传统销售方式的同时,公司还建立起了完善的直营体系,至今已经在山东省内建立起了200多家直营门店。

??? 不仅如此,测土配方肥生产和智能配肥体系建设,这两项工作近期也作为公司发展的重中之重。2014321,中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋来到了全国春季农业生产暨森林草原防火工作会议的3个参观现场之一汶上县义桥镇金水桥社区供销社为农服务中心考察调研。在走到智能配肥机生产区时,汪洋副总理停下脚步,听取了公司副总经理张勇关于开展测土配方施肥服务工作情况的汇报,并仔细察看了测土配肥的过程演示。汪洋副总理边听边点头,不时露出赞许的微笑。汪洋副总理笑着说:“这样种地,没文化还真不行。”现场响起了阵阵笑声。最后,汪洋副总理握住张勇经理的手说:“你们做得不错,继续努力!”

??? 目前,烟台农资总公司在山东省内建立起智能配肥站18处,掺混肥生产厂3家。而智能配肥的销售方式有两种,一种是智能配肥结合农资直营店进行销售,另一种销售方式更加直接,公司将年产量为30004000吨的配肥机直接深入到乡镇进行现场生产,将“新鲜出炉”的智能配方肥直接卖给农民,从而省去了全部中间环节,真正做到为农民减负,将农民的利益尽量最大化。在进一步的工作中,测土配方肥生产和智能配肥体系建设还面临着提高科技含量,改善产品工艺等多项命题。

多样化版图正在铺开

??? 如今,烟台农资总公司早已将“销售独大”的传统发展模式抛到了脑后,取而代之的则是全公司多样化发展,这种多样化发展涵盖土地流转、规模化种植、参与上游企业生产和新产品研发等多个方面。

??? 隋明斐向记者介绍说,目前烟台农资总公司已经在山东东营地区流转土地1.4万亩,并在烟台、牟平、海阳、临沂等地区建立起了茶叶生产基地。除此之外,公司还打造了一批现代农业示范园,通过现代农业这种方式对农民进行示范,带动示范园周边农民的种植方式向着更高科技含量看齐。不仅如此,公司还在东营市建立了大型优质水稻和大型优质莲藕示范园区,这两个示范园区截至目前已经运营了三年以上的时间。诸如此类的规模农业模式,也是公司利润的重要来源之一。目前总公司下属的广西分公司,在广西地区的土地流转和规模种植进行得有声有色,广西分公司在南宁周边的土地流转达到5000亩以上,是继广西金穗农业开发集团、广西中农调运化肥有限公司之后的第三大土地流转单位。广西地区的土地流转和规模化种植,至今已经运行了很多个年头,规模化、标准化的水果种植,为总公司获得了不菲的利润,目前广西分公司的土地流转还将继续扩大,种植园的现代化管理程度和科技含量还会进一步提高。

??? 烟台农资总公司作为一家传统的农资流通企业,在多样化发展的道路上快步前行,拓展业务范围和业务领域是隋明斐这位年轻的“老农资人”一直遵循的坚定信念。隋明斐告诉记者,在公司的业务范围中,公司还将参与农资产品的上游生产。公司目前已经参与了云南三环、美盛公司等多家企业的产品研发工作,还和上市企业湖北富邦公司联合打造颗粒钾肥生产线,公司同业内很多企业形成了稳定的合作关系,同时公司在全国多个省份与当地的大型农资企业展开积极合作。在农药方面,公司与德国拜耳、巴斯夫等世界知名企业形成战略合作,保障了公司在农药方面的资源,同时公司农化服务专家的介入,使企业获得更为有力的保障,在跨国企业合作中更具竞争力。

??? 与时俱进阔步前行

??? 在谈到当前化肥“零增长”的大形势时,隋明斐对于这项政策的出台深表认同。他认为,我国农业当前化肥的利用率低,化肥的整体利用率目前与发达国家农业还有着不小的差距,加之过量施用化肥会造成环境污染、土壤板结,因此化肥“零增长”政策将推动化肥利用率的进一步提高。

??? 面对化肥“零增长”新政策,在企业经营方面对于企业服务提出了更高的要求,同时为企业的多种经营方面也提出了新的要求。目前公司旗下拥有有机肥加工厂3家,与公司保持战略合作的有机肥生产企业十几家。另外公司还需要提高对整个大农业的服务水平,以服务保障企业利润来源。

??? 近日,中共中央、国务院出台了《关于深化供销合作社综合改革的决定》,此项政策的出台,标志着供销系统进入了全面深化体制改革元年。这项政策对于农资企业是一剂强心剂,而此次改革的力度之大、对于供销系统的支持之深尚属首次。

??? 面对未来,隋明斐表示,公司作为一家供销社下属企业,正在进入改革发展的机遇期。从宏观政策来看,全面小康关键看农村,只有农村富强了,农民富裕了,农民才有能力加大农业投入。从企业发展上来看,外拓企业的业务范围,内练企业的核心内功,这样才能打造出一家优秀的农资企业。

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