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它山之石:树立供销社系统典范 引领农资行业发展
发布时间2014-09-12?? ?? ??浏览次数:

编者按:?在纪念中华全国供销合作总社成立60周年电视电话会议上,全国供销合作社系统先进集体和先进工作者受到表彰。在农资行业,安徽辉隆农资集团、重庆市农业生产资料(集团)有限公司两家企业获得先进集体;黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理李海平、中农集团控股四川农资有限公司格尔木达布逊货场保管员张学烽获得先进工作者称号。本刊择优刊登2篇典型经验,供各会员单位学习、借鉴。

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创新模式 实现农业产业化经营

-----黑龙江倍丰农资集团有限公司

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开拓进取 扎实推进网络建设

??? 黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司2004年改制后,积极发展营销网络建设,以连锁经营理念为指导,抢抓战略机遇期,积极整合优质存量农资经营网络资源,吸纳优秀经销商,构建起直面农民生产者的“总部+配送平台+终端网点”的农资连锁网络体系,形成了独具特色的“倍丰模式”,成效显着。

??? 在黑龙江省内精耕细作的同时,按照倍丰集团“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的农资网络战略布局,先后成立了吉林倍丰、山东倍丰、四川倍丰、湖南倍丰、湖北倍丰、广西倍丰等省外公司,倍丰集团销售网络已遍布全国十余个省份,倍丰集团已成为跨省区域性农资流通集团企业。

在积极布局发展全国网络的同时,倍丰集团还着眼于国际化肥市场,积极开拓以化肥为主的国际贸易业务,使倍丰集团的国际知名度显着提高。目前倍丰集团进出口贸易规模已实现120万吨的新突破,李海平兼任董事长的集团控股子公司龙生公司已成为全国最大的陆运钾肥进口企业。

? ??创新模式大力开展为农服务

面对农资产品供大于求、微利时代的到来,黑龙江倍丰农资集团有限公司总经理李海平以敏锐的判断和前瞻性的思考及创新营销方式,大力推广实施以测土配方施肥为核心的农化农技服务,将传统的卖商品向卖服务、卖方案转变,为农民提供一站式解决方案。这一全新经营理念的提出及实施,标志着农资经营划时代的转变。作为黑龙江省测土配方施肥领航者,倍丰集团已全面开启卖肥吨改亩的新时代。

面对农资产品供大于求、微利时代的到来,倍丰集团大力推广实施以测土配方施肥为核心的农化农技服务,将传统的卖商品向卖服务、卖方案转变,为农民提供“一站式”解决方案。这一全新经营理念的提出及实施,标志着农资经营划时代的转变。作为黑龙江省测土配方施肥“领航者”,倍丰集团已全面开启卖肥“吨改亩”的新时代。

“倍丰集团先后投资7000多万元,建立了5个大型土壤肥料检测中心、17个土样处理站和18个配肥站,目前,集团测土配方施肥面积已累计达500多万亩,通过科学合理的测土施用,可将化肥利用率提高5-10个百分点。”同时,倍丰集团注重科技研发,与科研院所合作研发的”倍丰长效缓释肥料“荣获国家科技进步二等奖,是目前行业内的最高奖项;“寒地水稻最佳养分管理技术”荣获“黑龙江省省长特别奖”。

随着土地流转进程的加快,种田大户、农垦场站、农合组织等新型农业经营主体将成为未来农业发展的主导力量,倍丰集团积极推进与其对接并合作。“目前已与龙江银行、浦发银行、建设银行签署了农业供应链金融合作战略协议,确立了‘倍丰农资集团+新型农业经营主体+商业银行‘的供应链贷款模式;并在黑龙江省财政厅、省农信社的支持下提供财政贴息农资专项贷款业务。”另外,倍丰集团已成立了融资担保公司,目前已总计放款额达1.2亿元,以解决经销商购肥资金匮乏、融资能力有限等问题。

? ??志存高远? 努力实现产业化构想

随着化肥市场供大于求程度愈演愈烈,化肥产业已进入供需矛盾的瓶颈期,传统的化肥批发已日暮途穷,主业经营进入艰难时期。集团公司领导班子励精图治,积极探索,顺应农业发展新形势,对“一业为主,多元发展”战略进行完善升级,相继成立了粮油公司、农药公司、农机合作社、倍丰种业公司,经过6年多的田间试验准备,从东北优质水稻等品种的产业化经营入手,拟建立从农资供应到良种培育、繁育,再到农化服务、农产品流通及其精深加工等涵盖农业生产全过程的趋于完整成熟的农业产业化链条。

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????? 大胆探索发展现代农资

?????? --重庆农资集团

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重庆农资集团在农资流通领域并不显山露水,但近两年却取得了迅速的发展。农资集团总资产由5.3亿元增加到15亿元,净资产由0.43亿元增加到2.3亿元,营业收入由11.1亿元增加到22.8亿元、利润由54万元,增加到808.6万元,年销售化肥由60万吨增加到128万吨。

农资主业做实做大,为农服务形象彰显

重庆农资集团围绕“农资为主,实效多元”的经营发展思路,大力发展农资主营业务。

一是推广测土配方配肥,把为农服务做到农民的心坎上。为实现重庆农资“统一形象、统一采购、统一配送、统一销售、统一管理”,在重庆及周边地区规范建设“重庆农资”连锁店455个,并在大多数农资连锁店开办了庄稼医院,自己研发制造了测土配方终端配肥机,建立了30多个终端配肥站,与农业部门合作推广测土配方终端配肥技术,深受农民欢迎。

二是加强与区县供销社合作,增强龙头带动作用。投资2000多万元收购了黔江、石柱等区县供销社农资公司的部分股权,既快速壮大了重庆农资集团,又带动了区县农资公司发展。投资5000多万元在黔江、万州、江津和石柱等区县建立了8个区域农资仓储物流配送中心,增强了农资集团区域带动力。

三是加强与化肥生产企业合作,建立稳定的化肥资源渠道。将重庆及周边地区的20多家复合肥生产企业联合起来,组建了联合采购平台。加强与泸天化、赤天化、陕化、湖北宜化等大型化肥生产集团合作,建立了战略合作伙伴关系,获得了尿素等产品的区域代理经销权。

四是认真做好化肥储备稳价工作。2013-2014年度储备期,重庆农资集团共承担了中央和市级34万吨化肥储备任务,集团公司积极筹措资金7亿多元,通过多种方式采购尿素、磷肥、钾肥、复合肥和碳铵共54万吨,超额完成了储备任务,有效保障了春耕时节农资供应,稳定了农资市场价格。

经营创新积极有效,企业实力显着增强

重庆农资集团作为传统的商贸流通企业,长久以来习惯于单纯的批发贸易业务,上没有自己的源头化肥企业作后盾,下没有自己的销售网络为支撑,在农资行业竞争日益激烈的情况下,很难做大做强获得较好的经济效益。为此,重庆农资集团领导班子多方学习取经,广泛深入市场调研,制定了适合重庆农资发展道路的经营发展思路,在做大农资主业的同时,积极创新发展辅助业务。

一是围绕农资链条组织开拓了化肥企业需要的动力煤、原料煤业务,引进了专业的煤炭营销团队进行经营管理,在内蒙、宁夏、贵州等地广泛寻求煤炭资源,积极组织煤炭销售给化肥生产企业、钢厂、发电厂等企业,每年组织供应煤炭300多万吨,并与化肥厂合作销售化肥及其他化工产品,每年增加销售收入20多亿元。

二是围绕农资主业,积极参与农村融资融通业务。在农资主营业务和辅助贸易业务快速发展的情况下,重庆农资集团在重庆参股了小额贷款公司和村镇银行,在贵州投资成立小额贷款公司和担保公司,在为农资经销户和专业合作社提供农资商品服务的同时,还提供融资融通服务。这些新业务的成功开拓,不仅使农资集团公司的经济实力快速壮大,而且还极大地促进了集团公司农资主营业务的快速发展和为农服务实力的显着增强。

深化改革取得实效,企业活力全面激发

重庆农资集团近几年在经济效益快速增长同时,通过深化股权改革、改革用人机制、创新资产管理的方式深化改革创新发展,增强了发展动力。从2000年以来,利润一直在100万元左右徘徊,销售收入由1亿到10亿走过了10年,由10亿到15亿走过了3年,由15亿到22亿走了1年,由22亿到40亿预计也只需要1年的时间,可以说,重庆农资集团的发展正在加速。面对未来,重庆农资集团有信心将在很短的时间内实现营业收入50亿元、利润5000万元的目标,进入全国农资流通企业综合竞争力排位前30位,我们将进一步做大做强重庆农资,为重庆农业农村经济发展做出新的贡献。

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